短视频已成为当下流行的营销方式之一，随着快手、抖音等短视频平台的崛起，越来越多的企业开始关注和运用短视频来获客、营销。但是，如何在这些平台中获取的客户，并引导他们进入销售漏斗中，是目前大多数企业所面临的问题。因此，在这篇文章中，我们将分享一些短视频获客的方法和技巧，帮助企业更好地实现在短视频上的营销和获客。

一、短视频运营的关键词

短视频平台上的关键词在很大程度上影响了视频的推广效果。而选择合适的关键词不仅能够提高视频的曝光率，还能够吸引更多的潜在客户。因此，在运营短视频时，企业需要根据自身的产品、服务，来挑选适合自己的关键词。同时，在选择关键词时要注重创意，尽量选择具有差异化的关键词，以提高视频的独特性。例如，一个卖茶叶的企业可以选择“茶礼盒”、“优质茶叶”等关键词进行运营，突出自己的产品特点，吸引目标客户的注意。

二、优质内容是吸引用户的基石

与其他营销方式一样，短视频的核心在于内容。优质、有趣、有价值的视频内容能够吸引更多的用户，并提高视频的分享率和评论率，进一步扩大视频的曝光率。因此，在制作短视频时，企业需要注重创意，尽量挖掘自身产品或服务的“内核”，做到在短短的几十秒内表达出自己的卖点，引起用户的共鸣。同时，视频的制作也要符合平台规范，注意画面的清晰度和音频的质量，以保证视频的质量和观看体验。

三、指定目标人群是获取更询盘的关键

在短视频平台上，有很多用户都是爱好者或者消费者，他们常常会在平台上寻找自己感兴趣的产品或服务。而企业可以根据自己的产品或服务定位，选择和自己目标客户群体匹配的短视频平台和选手，来获取更具针对性的询盘。例如，一个面向年轻人的服装品牌可以选择在快手平台上运营，选定和自己品牌调性相符的选手或者话题，来提高自己品牌的曝光率并获取更多的年轻人客户。

问答环节

1、短视频中引截流是什么意思？

引截流指的是引导用户进行下一步行动的过程。在短视频中，引截流通常是指将用户引导至企业自己的营销网站或者二级平台，如微信小程序等，以进一步推动销售和获客。

2、如何制作优质、有趣、有价值的短视频内容？

要制作优质、有趣、有价值的短视频，企业需要注重以下几点：

（1）挖掘产品或品牌的内核，选择突出自己卖点的故事进行叙述；

（2）关注用户兴趣点，结合热门话题或者选手，选择具有共性和差异化的方式进行展现；

（3）运用场景化、互动性的故事情境，增强用户的观看体验。

3、怎么选择合适的短视频平台进行运营？

在选择短视频平台进行运营时，企业可以根据自身品牌的定位、目标客户的属性，来挑选适合自己的平台。同时，在选择平台时，企业还需要关注平台的用户属性、流量规模、推广成本等因素，综合考虑后做出选择。